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澳大利亚有机婴儿食品上市公司Bubs Australia(ASX:BUB)宣布和中国最大的婴幼儿营养品分销商达成协议,以加快中国“母婴”市场业务扩张。

澳洲最大羊奶企业Bubs Australia获得新订单,积极开拓中国线下母婴市场

发布时间: 2018-05-01 11:05   作者: 本站编辑

澳大利亚有机婴儿食品上市公司Bubs Australia(ASX:BUB)宣布和中国最大的婴幼儿营养品分销商达成协议,以加快中国“母婴”市场业务扩张。

4月30日BUB发布公告称,公司已和中国常州千家万铺商贸有限公司(以下简称:千家万铺)达成协议。后者在中国拥有约80,000家线下分销店铺渠道。这笔交易同时也标志着BUB正式拓展线下实体店渠道。BUB于2006年在悉尼成立,主营婴儿配方羊奶粉和有机婴儿食品的生产。

根据协议内容,千家万铺成为BUB在中国的经销商。后者负责提供有机婴儿食品、谷物和零食。首笔供货订单价值110万澳元,供货期限为今年6月至12月。由此可明显推动BUB的销售收入。

同时,在获得中国药监局相关批件后,BUB希望通过千家万铺向中国市场销售婴儿配方羊奶粉。BUB创始人兼董事Kirsty Carr表示,该笔交易是公司落实中国市场战略所取得的一项重大进展。

同时,Kirsty Carr指出,千家万铺是中国的一个值得信赖的分销合作伙伴。后者不仅代理BUB产品,同时还代理多个国际品牌,包括中国婴幼儿配方奶粉最大供应商雀巢和惠氏。Carr说道:“千家万铺执行董事兼总经理周东明高度认可BUB的增长潜力,并承诺为我们进入中国市场提供全力支持。”

在和千家万铺签署分销协议前,BUB一直是通过电子商务平台、或代购向中国市场消费者进行产品的销售。眼下,母婴店已经成为了婴儿食品和婴儿配方奶粉的主要销售渠道,逐步取代了原来的传统超市网点。

Carr说道:“母婴店销售渠道在中国所有婴儿配方奶粉销售额中占比超过50%。同时,母婴店也是新生代父母寻求婴儿发育和婴儿营养食品建议的主要渠道。因此,选择千家万铺这样的合作伙伴建立合作关系至关重要。”

“尽管眼下,跨境电商和代购仍属于公司的主要销售渠道,但是获得实体门店销售支持对于我们在市场上获得长期成功非常重要。”

对于本次交易,千家万铺执行董事兼总经理周东明表示,纳入BUB有机婴儿食品是公司国际产品组合的重要延伸。

他说:“同时,我们期待BUB早日获得中国药监局有关婴儿配方羊奶粉的批件,进一步加深和BUB的合作。在中国婴幼儿市场,高端有机婴儿食品和配方羊奶粉一直是两个快速增长的领域。目前,全球没有其他使用澳大利亚山羊奶作为原料的婴儿配方奶粉品牌,因此这一差异化优势极有可能会获得中国消费者的高度追捧。”

消息传出后,BUB股价出现明显上涨。

关键词阅读: 澳洲羊奶企业   Bubs Australia   

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