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作为一支背靠硅谷,立足澳洲,紧密与中国资本市场结合的风投基金,BMYG Sapien VC Fund致力于为投资者创造最大增值空间,同时为所投企业提供发展所需的战略合作支撑。

澳洲科技公司引领PPT革命?创投选择SalesPreso的三个理由

发布时间: 2016-09-20 15:08   作者: Eva Zhuang 庄熠

作为一支背靠硅谷,立足澳洲,紧密与中国资本市场结合的风投基金,BMYG Sapien VC Fund创投基金致力于为投资者创造最大增值空间,同时为所投企业提供发展所需的战略合作支撑。近期,我们完成了对营销展示平台SalesPreso的首轮融资,规模200万澳元,以支持其完成产品优化与市场开拓进程。澳洲本地专业财经媒体Australian Financial Review也对该高速发展、空间广阔初创公司进行了专访,相信更广泛的市场曝光将为该公司带来更多增长机会。

 

为什么选择SalesPreso

 

与其说寻找“优质初创科技企业”,不如说筛选“可以成为独角兽的少数企业”。

理由一:经验丰富的创始人

“独角兽”意指发展前途广阔、估值超过十亿美元的创业公司。而和所有生物一样,最终能长成什么样,首先是基因决定的——创始团队与咨询团队的实力,则是初创公司的基因所在。

Aaron CooperJoel ThomsonSalesPreso的联合创始人。在2011年着手实现优化企业销售解决方案前,他们曾凭借着著名营销公司Publicis提供的机会与资源,为耐克、可口可乐、吉百利搭建更利于品牌故事讲述的展示平台,同时积累了丰富数字营销行业经验。在意识到营销展示的局限性后,两人瞄准了客户沟通工具的产品开发方向,以开发原创IP、设计营销内容、着重数据和移动体验为宗旨,创办了营销公司Story Communications。技术支持加上创造性视角,Story有着突出的现金盈利能力,也使得创始团队在与澳洲本地企业的接触过程中发现了大型企业在销售展示方面存在着巨大的完善空间。因此,汇集了创意营销、内容策划、IT技术行业精英,承载了营销质量和效率的需求SalesPreso应运而生;也继承了先前创业项目的盈利基因,SalesPreso在成立第二年就实现了200万的营业收入和50万的利润,如此迅速的盈利能力在初创公司中极为罕见。

理由二:极其广阔的市场空间

成长环境是决定一个物种能否迅速成长的关键,只有在需求足够宽广的行业中,才能跑出“独角兽”来。

REA GroupRealEstate.com.auASXREA)的接触是两位创始人创业灵感的来源:无论是销售人员还是客户经理,业务对外的工作人员准备演讲材料的时间几乎占了一周时间的50%,而真正演说所用的时间仅有短短90秒。演讲过后,总结客户需求、更改客户资料还需要花费大量时间。另一方面,企业管理者也并没有考察销售工作的有效工具,在后续的大数据分析工作中也缺乏确凿有效的数据资料。由此,SalesPreso总结出了三条产品定位:做企业中央可控的销售演示平台;做有行业、客户资料支持的定向演讲材料;提供详细的跟踪和分析,透明化销售流程、提高有效性。

与传统演讲材料准备工具PowerPoint甚至新兴展现平台Prezi不同的是,SalesPreso后端连接客户关系管理系统(CRM)或企业资源管理系统(ERP,可将相关数据直接导入演讲材料,使得材料准备时间大大缩短,而内容针对性显著提高;前端通过可交互的网页展现,在演示的过程中可以现场录入并保存客户数据,随后的页面将根据数据变化自动相应调整,提高客户沟通信息的准确度。无论材料接收者是通过面对面的演说、电话会议的沟通,还是邮件里的链接浏览,SalesPreso都可以记录客户在每个页面上浏览所用时间与交互页面录入的数据一同反馈至管理中心,供企业对客户信息、兴趣重点、销售策略等进行汇总和分析,为企业管理者和销售统筹着提供前所未有的数据与技术支持。

截至目前,SalesPreso已经吸引了包括Australia PostREA GroupMYOBStarTrack在内的澳洲本地重量级企业客户;国际方面,除了囊括美国MoveNews Corp进入客户群体外,微软也有意与SalesPreso合作,将其作为企业版的PowerPoint进行呈献。

SalesPreso主要客户

作为SalesPreso的战略投资者以及金融行业的市场参与者,我们认为该公司的潜力不止于此。在合规性要求更高的金融服务行业和金融科技行业,SalesPreso带来的解决方案是具有革命性的。在筛选项目到参与融资的数月过程中,BMYGSapien Ventures也为SalesPreso设定了相关的里程碑投资条款,同时策划了行业内合作伙伴与其的见面与讨论。Sapien的美国团队也积极参与到SalesPreso国际业务的拓展当中,包括医药、金融、高科技和电信部门。我们相信,资本的参与、资源的对接,是辅助新兴优质企业快速腾飞的不可或缺的重要手段,也是为投资者创造财富的必要投入。

理由三:风险可控,回报可观

SaaS平台很容易面临用户生命周期短的问题:从免费到付费是一个坎,从付费到续费又是一个坎。而SalesPreso的大型企业定位使其快速地绕过了第一道坎,但对于续费用户的长期维持还需软件功能的进一步完善和客户群体的进一步扩展。企业级市场与个人消费市场最大的不同在于,企业的决策通常集体决策、前瞻性考虑较多、性能优先而不是成本优先。如果该系统是对于企业至关重要的管理平台,企业会更多考虑功能性要求,同时也由于系统迁移的转换成本,因而对于SalesPreso而言,专注产品开发将带来的是较大的用户黏性,和更有保障的利润空间。

在过去的14-16财年,公司的销售主要由创始人完成,在与已有合作渠道的沟通中积累资本、反馈和意见,正式的澳洲和美国销售渠道将于17财年建立。本轮融资的200万澳元则是用于完善平台性能、搭建营销团队、扩展市场等。随着合作渠道的逐渐成熟,销售团队辅以优化、推广作用,预计到18财年在收入层面可获得巨大提升。而退出策略也同样清晰:在24-36个月时间内,公司有望被如微软等传统营销展示软件提供商收购,也可能在收入规模扩大后以IPO的形式退出。

SalesPreso未来三年财务预期(蓝:营收;红:成本;绿:其他开支;紫:净利润)

 

江山代有才人出:澳大利亚科技板块

 

2008年以来,澳大利亚在关键科技相关部门的表现已经超过美国和英国。在计算机系统设计行业(包括计算机编程和自定 义软件开发),美国就业增长率为22%,英国为10%,而澳大利亚超过38%。这种速度也远超澳大利亚其他行业的总体就业增长率。与此同时,澳大利亚的金融技术领域也在蓬勃发展。会计师事务所毕马威(KPMG) 报告指出,澳大利亚金融服务行业对全国经济总量贡献最高,金融科技也是澳大利亚向世界出口其强大金融力量的方式。

2016年是澳大利亚科技公司在全球市场上展露头角的一年。先有软件公司Atlassian在纳斯达克首秀成功,开盘遂以58亿美元的市值跻身了纳斯达克市值前200的行列。后有建筑行业协作平台Aconex新晋ASX 200行列,以及WiseTech的火爆上市和超出预期的财务更新。

在澳洲总理特恩布尔鼓励创新,推助国家从矿业支柱转型的大环境中,澳洲创新科技仍有不少可以关注的机会。软件即服务行业,背靠本地优秀的人才资源,驾乘着企业急需提高管理效率和运营效率的经济环境,享受着政府为初创企业和投资人的政策优惠,更是创新风潮中不可小觑的强势力量。

在选择投资项目的过程中,我们倾向于看到市场容量足够大、团队实力足够雄厚、产品切入点良好并可证明自然增长的公司,也乐于为企业提供发展所需的战略合作支撑。

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