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大创(Daiso)在澳洲依靠着“全场两块八”的定价模式,以及诸多日本风味的日用品受到了澳洲消费者的欢迎。

“全场两块八”,为什么日本Daiso却依然赚到手软?

发布时间: 2017-07-04 15:54   作者: Suki Cai 才斯琦

最近几年,澳洲零售商不断受到海外竞争对手和电商的挤压,零售商倒闭的消息也接连传出,让整个零售行业显得毫无生机可言。在这样的环境中,来自日本的大创(Daiso)却显得独树一帜。

Daiso是日本百元店的元老级企业,大创产业(Daiso Sangyo Corp.)的创始人矢野博丈是日本最先采用单一定价模式的零售商之一(日本百元店,即商品定价统一为一百日元,再加上8%的消费税,按目前汇率约合1.25澳元)。虽说大创这家百元店的起源,据说是大创的老板矢野博丈早期当流动摊贩时,因没时间标价而将所有商品统一定价,但从其定价到整个行销策略,却可看出其在吸引和留住消费者方面的过人之处。

大创的老板矢野博丈从日本中央大学毕业后,辗转过许多不同的职业,也曾在最终走向倒闭的海鲜店铺做过鱼贩子。而目前,彭博亿万富翁指数(Bloomberg Billionaires Index)显示矢野博丈的净资产达到了19亿美元(约25亿澳元)。

全球扩张速度惊人

大创在整个发展历程中,一直以惊人的速度扩张,目前已在全球超30个国家拥有近4000家分店。矢野博丈抱着“规模虽然不大,但‘能创造大契机’”的念头,而用“大创”为公司命名。

大创全球门店分布图(来源:大创官网)

近几年澳洲零售业的表现一直让人“唉声叹气”,诸多本土零售商经不起海外零售商入驻的激烈竞争,而逐渐没落;就连全球知名快消时装品牌TOPSHOP在澳洲也难以生存。Daiso于2010年正式进入澳洲市场,并在过去几年飞速扩张。目前大创在澳洲共开设33家门店。截至20173月底,大创全球营业销售额达到4200亿日元(约合48.3亿澳元),较去年同期增长了6.3%

“全场只要两块八”,大创却依然“赚到手软

大创销售的产品数量惊人,产品类别丰富,涵盖一般生活用品、化妆品、玩具、文具、厨房用品、卫浴用品、食品和饮料等,可满足不同消费者的需求。除了价格优势,大创还一直推陈出新,不断用口碑较好的新产品来抓住消费者眼球,其中包括美妆圈大热的粉扑清洁剂和眉毛雨衣等。

大创在澳洲依靠“全场两块八”的定价模式,和诸多日本风味的日用品受到澳洲消费者的欢迎。在其入驻澳洲前,澳洲也存在着许多“两元店”,其定价和销售模式与大创相似。但大创规模更大,有着其他小规模折价零售商无法匹敌的议价能力,可以从制造商处获得更加低廉的进货价格,从而确保利润空间。

“他(矢野博丈)的时机很好”,知名咨询公司OC&C Strategy Consultants合伙人Pascal Martin评论道,“1991年首家Daiso开设时,恰逢日本泡沫经济刚刚崩坏的几年,也正赶上日本消费文化迁移的初期。”

在最近这几十年里,日本薪资增长停滞不前,泡沫经济的崩坏使得日本消费者的消费文化开始出现转变,物美价廉的百元店成为了消费者们的“新欢”。根据瑞银公布的数据,目前日本折价零售行业规模已经发展到6000亿日元(约合69亿澳元)的规模。

澳洲平价杂货零售行业

再将目光放到澳洲的平价杂货零售行业,情况就不太乐观了。数据显示,澳洲平价杂货零售行业规模为22亿澳元,行业利润仅为8960万澳元。更要命的是,受到折价百货和在线零售商的施压,该行业在过去五年在以0.5%的速度萎缩。行业评估机构IBISWorld预估,该行业在未来五年(2017-22年)的表现更不尽人意,年萎缩幅度或达2.1%

尽管澳洲的消费者信心指数目前在100的枯荣线上下浮动,但机构预测该指数将在未来五年缓慢增长。这对于零售行业而言是一件好事,但对于平价杂货零售行业却并非好消息。消费者信心的攀升,同时意味着消费者会更倾向于消费高价的商品和服务。

澳洲平价杂货零售行业中的“龙头老大”莫过于1981年成立的The Reject ShopASX: TRS),在全澳范围内拥有近350家门店,占据行业38.1%的份额。

但近几年The Reject Shop表现不佳,利润空间持续受损。在4月公布的最新运营更新公告上,The Reject Shop表示由于零售环境充满挑战,实际销售和分析师的乐观预期存在“巨大的差异”。极具挑战性的外部环境、以及公司内部销售策略的执行问题相结合,使得下半年销售趋势疲软,并抵消了在上一季度实现的积极销售势头。所有区域的可比销售在第三季度都出现了负增长,特别是西澳和首都地区。

The Reject Shop近两年股价走势(来源:路透)

The Reject Shop目前交易于4澳元上方,该公司股价在2010年底时曾一度逼近19澳元。市盈率大约为7.4倍,市值近1.2亿澳元。虽说公司市盈率比零售行业的其他公司要低许多,也低于市场平均水平,但考虑到The Reject Shop所处行业前景不佳,该公司销售和盈利能力也大不如前,投资时可稍有回避。

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关键词阅读: 平价杂货零售   澳洲零售业   零售业   

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